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讓客戶相信振動篩銷售人員的秘訣
文章出處：原創(chuàng)
責任編輯：admin
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發(fā)表時間：2016-04-23 03:01
新鄉(xiāng)振動篩廠家很多,，我們也在不停的想辦法把自己推廣出去，無論是采用傳統(tǒng)的銷售模式還是新興的電子商務推廣模式,，都是為了讓客戶找到我們,，當客戶找到我們的時候，我們應該采用什么樣的方式讓客戶更好的了解我們,，相信我們,，從而和我們合作呢，我總結(jié)的主要有以下幾個方面,。
一 真誠
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,，作為一個振動篩銷售人員，必須抱著一顆真誠的心,，誠懇的對待客戶,，對待同事，只有這樣,，別人才會尊重你,，把你當作朋友。銷售代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與中間商、很終生產(chǎn)商的鈕帶,，因此,，振動篩銷售代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
二 自信心
信心是一種力量，首先,，要對自己有信心,，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己,，我是很棒的,。
要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心,，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢,，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者,。
作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品,，你也是在銷售自己,，客戶接受了你，才會接受你的商品,。
三 做個有心人
“處處留心皆學問”,，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗,。每天都要對自己的工作檢討一遍,，看看那些地方做的好，為什么,？做的不好,，為什么？多問自己幾個為什么,？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力,，才可抓住機會,。
機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人,，就能成為振動篩行業(yè)的,。
我們公司有個業(yè)務人員，每次跟客戶溝通都會記得客戶采購配件的時間,，記住大約需要多少配件,，這樣他就能算出客戶大約什么時候要采購振動篩配件了，到客戶快要采購配件的時候,，他就主動提出給客戶把配件送過去,。正是由于這種細心，他的業(yè)務量在公司一直很好,。
作為一個銷售代表,，客戶的每一點變化,，都要去了解，努力把握每一個細節(jié),，做個有心人,，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生,。
四 堅持不懈直到成功
振動篩銷售工作實際是很辛苦的,，有些銷售人員在礦上一呆就是好幾個月。而有些礦都是在荒郊野外,，而這些地方去不通車,，回來連坐個車都難。辛辛苦苦一天,，沒有收獲也是常有的事情,。但是只要我們堅持下去，不斷的去拜訪我們的客戶,，協(xié)調(diào)客戶,，給客戶提供完整的服務，肯定能夠取得自己想要的成績,。
記得有一次公司銷售人員在投標的時候,，本來投標結(jié)果出來了，我們公司沒有中,，但是銷售人員想著下一次有可能合作,，雖然繼續(xù)跟客戶搞好關(guān)系，碰巧的是,，中標單位由于某種原因放棄了,，我們公司的銷售人員就成功的把這個標給拿下來了。
所以說,，皆有可能,，堅持很重要。
五 良好的心理素質(zhì)
具有良好的心理素質(zhì),，才能夠面對挫折,、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,，也有不同的性格,、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對責難,。只有這樣,，才能夠克服困難。同時,，也不能因一時的順利而得意忘形,，須知“樂極生悲”，只有這樣,，才能夠勝不驕,，敗不餒。
六 交際能力
每一個人都有長處,，不要求每一個銷售代表都八面玲瓏,、能說會道，但要多和別人交流,，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友,，這樣就多了機會,，要知道，朋友多了路才好走,。另外,，朋友也是資源，要知道,，擁有資源不會成功,，善用資源才會成功。
七 熱情
熱情是具有感染力的一種情感,，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情,，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李,，報之以桃”,。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶,，你伸出手,，很熱情的與對方寒暄，也許,，他很久就沒有碰到這么看重他的人了,，或許，你的熱情就促成一筆新的交易,。
八 知識面要寬
銷售代表要和形形色色,、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識,，才能與對方有共同話題,，才能談的投機。因此,，要涉獵各種書籍,，無論天文地理、文學藝術(shù),、新聞,、體育等，只要有空閑,，養(yǎng)成不斷學習的習慣,。
九 責任心
銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感,，你的客戶也會向你學習,，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象,。無疑,，這對市場會形成傷害。
十 談判力
其實業(yè)務代表無時不在談判,，談判的過程就是一個說服的過程,，就是尋找雙方良好利益結(jié)合點的過程。在談判之前,，要搞清楚對方的情況,，所謂知己知彼，了解對方的越多,，對自己越有利,，掌握主動的機會就越多。
孫子曰,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話,，而是你能夠抓住要點,，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求,，在雙方都有異議時,，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么,，你掌握的信息越多,，你的主動權(quán)就有可能更好的運用,。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利,。
振動篩銷售人員要養(yǎng)成勤于思考,，勤于總結(jié)的習慣，你每天面對的客戶不同,，就要用不同的方式去談判,，去和客戶達成很滿意的交易，這才是你談判的目的,。
在做銷售的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場,，一個業(yè)務能力不強的銷售人員,，但只要他準備的充分，他的業(yè)績高于一個業(yè)務能力比他強,，但沒有準備的銷售人員,，為什么呢？雖然在銷售的過程中,，受很多相關(guān)的因素影響,，但很主要的是你要明白你要做什么？沒有優(yōu)異的銷售員,，只有優(yōu)異的準備者。
也許振動篩銷售代表的工作周而復始,，每天重復著昨天的工作內(nèi)容,，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的,。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做,，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡,，但不能平庸,。
